對于企業(yè)來講，如果沒做好準(zhǔn)備，就很匆忙地走出去，這個可能要付的學(xué)費代價會比較大。對于相對弱小的環(huán)保企業(yè)而言，借助與大企業(yè)的合作，實現(xiàn)企業(yè)走出去變得更為關(guān)鍵。趙笠鈞表示，去年我們走出去也是跟一些央企一起。我們現(xiàn)在跟一些中資企業(yè)合作的海外項目中，目前已經(jīng)有超過5億元人民幣的項目實現(xiàn)盈利。
商業(yè)模式、技術(shù)創(chuàng)新要對接市場需求
PIPP模式的關(guān)鍵是要找到有資源利用需求的市場;一些依托于自身技術(shù)并提供環(huán)境服務(wù)的企業(yè)盈利能力也在不斷攀升，從而受到資本青睞
除了布局海外市場，尋找商業(yè)模式和市場需求的契合點，通過創(chuàng)新商業(yè)模式獲得自身長足發(fā)展也是企業(yè)關(guān)注的重點。
記者了解到，基于技術(shù)和商業(yè)模式創(chuàng)新，一些企業(yè)的發(fā)展脈絡(luò)已經(jīng)十分清晰。比如金科水務(wù)從起初的水處理膜技術(shù)解決方案提供商成為后來的項目運營商，再到創(chuàng)新投資模式，在傳統(tǒng)的PPP模式中加入I(Industry，工業(yè)用)，成為PIPP模式，企業(yè)已經(jīng)從運營商逐漸轉(zhuǎn)化為投資商。
據(jù)金科水務(wù)董事長張慧春介紹，PIPP模式是三方合營的模式，企業(yè)在2007年就利用這一模式進(jìn)行了項目的投資。具體做法就是金科水務(wù)作為投資者，把政府的污水處理廠以特許經(jīng)營的方式收購回來，并約定30年的特許經(jīng)營期，我們給政府免費處理污水，并且不要政府任何污水處理費。同時，我們把水做深度處理后，將其作為高品質(zhì)的再生水供應(yīng)給周圍的工業(yè)企業(yè)。企業(yè)通過賣再生水的收益補(bǔ)貼污水處理的費用，實現(xiàn)整個項目健康運行。
他進(jìn)一步表示，項目自2007年建成至今一直運行良好。因為工業(yè)水價是6元/立方米，那么水的價值就是6元，而我們出售再生水的定價是5元，低于它的價值，工業(yè)企業(yè)也樂于購買。同時，我們的投資收益率比普通的BOT收益率更高。此外，政府得到免費的污水處理也很滿意，實際上是三方共贏的商業(yè)模式。
對于這種商業(yè)模式創(chuàng)新，有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，膜技術(shù)與水資源價格綁定很有創(chuàng)新性，膜的價值會有很大提升。但是，一些企業(yè)如果要復(fù)制這種模式并非易事，因為這種模式的關(guān)鍵是要找到有資源利用需求的市場。
同時，一些依托自身技術(shù)提供環(huán)境服務(wù)的企業(yè)盈利能力也在不斷攀升，從而受到資本青睞。中信證券研究部公用環(huán)保行業(yè)首席分析師王海旭表示，除了平臺類企業(yè)，中小型環(huán)保企業(yè)要更加偏向細(xì)分和專注領(lǐng)域。
這類企業(yè)的價值在于能給其他企業(yè)創(chuàng)造附加值，能解決其他企業(yè)解決不了的問題。同時，比技術(shù)更重要的可能是技術(shù)整合的能力，因為現(xiàn)在水環(huán)境問題的解決，不再是單一技術(shù)可以完成的，而是需要一個系統(tǒng)的技術(shù)方案。對此，只要不同的技術(shù)類企業(yè)足夠極致和專注都可以創(chuàng)造價值。他說。
王海旭認(rèn)為，一些有技術(shù)專長的企業(yè)可以被列為獨角獸公司，并且將有較大的發(fā)展?jié)撡|(zhì)。這類企業(yè)的市值在10億美元，即60億元人民幣左右。而在中國，有可能達(dá)到100億元人民幣。
以環(huán)能德美為例，我們之所以把它列為獨角獸公司之一，是因為這家企業(yè)的技術(shù)與其他企業(yè)有互補(bǔ)性。對于這類企業(yè)來講，合作是重要的發(fā)展手段和方向。從工業(yè)廢水到市政景觀水，磁分離技術(shù)推廣和應(yīng)用范圍不斷加大，對水環(huán)境治理和黑臭水體都有比較大的應(yīng)用空間。上市以后，融資的短板也得到了彌補(bǔ)。他說。
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環(huán)保產(chǎn)業(yè)不缺企業(yè)缺品牌
產(chǎn)品化、品牌化將成為環(huán)保企業(yè)發(fā)展關(guān)鍵
本報記者張蕊報道 很多城市的中心廣場都有購物中心，但是萬達(dá)廣場是品牌。游樂場是項目，但是歡樂谷、迪士尼是產(chǎn)品。而環(huán)保產(chǎn)業(yè)今后需要進(jìn)入產(chǎn)品和品牌時代。E20環(huán)境平臺董事長傅濤如是說，為什么環(huán)保行業(yè)不能承受金融之重?因為這一行業(yè)目前還沒有生產(chǎn)出自己的產(chǎn)品，更沒有自己的品牌。融資還只停留在項目融資階段，一般為6%~8%的收益率，沒有高額的溢價。沒有品牌產(chǎn)品價值的附加，不可能得到更高水平的收益率。
記者了解到，我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)在發(fā)展的同時，也出現(xiàn)了很多低價競標(biāo)等行業(yè)亂象。有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，低價是相對概念，但是肯定有條底線，即成本。
雖然從邏輯上低價并不意味著產(chǎn)品和運營服務(wù)等必然差，但是從我國現(xiàn)有情況看，很多低價競標(biāo)遠(yuǎn)低于成本價，究其原因還是傳統(tǒng)的以建設(shè)設(shè)施為表象和價格為王的機(jī)制在作祟。在這一過程中，環(huán)保企業(yè)正在慢慢分化。他說。
面對這種分化，企業(yè)需要打造自己的產(chǎn)品和品牌。傅濤認(rèn)為，環(huán)保產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品時代，意味著環(huán)境服務(wù)要形成一致性的品質(zhì)和一致性的服務(wù)，要有統(tǒng)一的標(biāo)識，便于用戶識別。環(huán)境產(chǎn)業(yè)正在進(jìn)入新供給，新供給的標(biāo)識是產(chǎn)品化和品牌化。
他強(qiáng)調(diào)，要把環(huán)保企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌區(qū)分清楚。有企業(yè)品牌不一定有產(chǎn)品品牌。有的環(huán)保企業(yè)有企業(yè)品牌，但是設(shè)施很多，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，產(chǎn)品系列也不完善，那么這家企業(yè)也沒有自己的產(chǎn)品品牌。